家づくり最初の失敗談｜展示場は大手しか見ず、土地探しを手伝ってもらううちに1社だけで契約した話

「家づくりで一番後悔していることは何ですか？」と聞かれたら、私は間取りでも設備でもなく、契約前の進め方だと答えます。

住宅展示場に初めて行ったのは2018年頃。契約したのは2019年12月です。1年以上ありました。それなのに、最後まで見積もりを取ったのは一条工務店1社だけでした。

時間がなかったわけではありません。急かされたわけでもありません。それでも比較しなかった。途中から「比較する」という発想そのものが、自分の中から消えていたからです。

なぜそうなったのかを、盛らずに書きます。

何が起きたのか｜展示場は複数見た。でも見積もりは1社だけだった

きっかけは、家族で何気なく立ち寄った住宅展示場でした。予約もしていない、完全な飛び込みです。目当ての会社があったわけでもありません。

その日は大手ハウスメーカーのモデルハウスをいくつか見て回りました。複数社は見ています。そしてその日は契約せず、いったん持ち帰りました。ここまでは、たぶん普通の進め方だと思います。

問題は、そのあとです。

ちゃんと持ち帰って検討したんですよね？　どこで失敗したんですか？

一条の営業さんから「土地からお探しなら、一緒に探しますよ」と言われて、お願いしたんです。希望のエリアはこちらから伝えました。

土地探しを手伝ってもらううちに、比較する機会がなくなっていた

当時、我が家は土地を持っていませんでした。だから土地探しを手伝ってもらえるのは、正直ありがたかったです。

誤解のないように書いておくと、希望のエリアはこちらから伝えましたし、どの土地にするかもすべて自分たちで決めています。営業さんがしてくれたのは、そのエリアの物件を探して案内してくれたことと、土地の売主とのやり取りを代わりに進めてくれたことです。これは本当に助かりました。

ただ、いま振り返ると、ここが分岐点でした。

誰かに騙されたわけでも、強引に囲い込まれたわけでもありません。土地選びの主導権は、こちらにありました。それでも、会社を比べるという行為だけが、いつの間にか予定から抜け落ちていました。

それでも結果として、土地が決まった時点で、建てる会社はもう決まっていました。契約書にハンコを押したのは2019年12月ですが、実質的に決まったのはもっと前だったと思います。

「比較しないと決めた」記憶が、私にはないんです。土地は自分で選んだのに、会社を比べることだけが抜け落ちていた。ここが怖いところだと思っています。

もうひとつ勘違いしていた｜展示場のモデルハウスは「広さ」が別物

展示場を見ているとき、私はもうひとつ誤解していました。一条工務店のモデルハウスは仕様こそほぼ標準ですが、広さがまったく違います。体感で一般的な家の2世帯分ほどありました。我が家の延床は32.5坪です。

この「展示場の広さに基準を作られてしまう」話は、別記事に詳しくまとめました。→ 住宅展示場にいきなり行かないほうがいい理由｜モデルハウスは体感で2世帯分、我が家は延床32.5坪でした

具体的に何を失ったか

① 地元工務店を、1社も検討しなかった

住宅展示場に出展しているのは、基本的に大手ハウスメーカーです。地元の工務店は、そもそもあの場所にいません。

展示場を入口にした時点で、選択肢が「大手の中から選ぶ」に絞られていました。一般的に地元工務店は坪単価を抑えやすいと言われますが、我が家はその可能性を一度も検討していません。いま一番悔やんでいるのはここです。

② 価格交渉の材料が、最初からなかった

我が家が契約時に使えたのは、勤務先の福利厚生制度による法人割引469,199円でした。これは制度として用意されているもので、交渉で引き出した金額ではありません。

他社の見積もりが1枚もない状態では、そもそも交渉の入り口に立てません。「他社さんはこの金額でした」と言えないからです。

③ 他社のプラン・間取りを比べる機会

建物本体は3,254万円、坪単価にすると約100万円でした。この金額が高いのか妥当なのか、私はいまだに判断できていません。比べる相手がいないからです。

それでも「一条を選んだこと」自体は後悔していない

誤解してほしくないのですが、私が後悔しているのは比較しなかったプロセスであって、一条工務店・i-smartという選択そのものではありません。

太陽光10kWの自給率は6年間で152%、電気代は冬の最高でも21,433円。実データを見るかぎり、性能面には満足しています。

ただ、それは比較しなかった結果としてたまたま当たっただけで、誰にでも再現できる進め方ではありません。だからこの記事を書いています。

もし今、家づくりをやり直すなら

• 展示場に行く前に、自宅で情報を集める——資料請求とネット検索で相場観をつくってから行く。順番が逆でした
• 土地探しは、建てる会社とは別のルートでも並行して動かす——不動産会社など窓口をもう一つ持つ。手伝ってもらうこと自体は悪くありませんが、窓口が1つだと会社を比べる機会が自然に消えます。ここが一番の教訓です
• 地元工務店を最低1社は候補に入れる——展示場にはいないので、自分から探しにいくしかない
• モデルハウスは坪数を聞く——仕様が標準でも、広さは標準ではありません

よくある質問

まとめ｜失敗は「即決」ではなく「比較の道が消えたこと」

• 展示場は2018年頃、契約は2019年12月。1年以上あったのに見積もりは1社だけだった
• 原因は、土地探しの窓口が建てる会社1つだけになったこと。エリアも物件も自分で決めており、助けられた面も大きいが、結果として会社を比べる機会が消えた
• 展示場には大手しかいないため、地元工務店を0社しか検討していない
• 建物3,254万円・坪単価約100万円が妥当かどうか、いまも判断できていない
• やり直すなら、先に自宅で情報を集める／土地探しの窓口を建てる会社以外にも持つ

家づくりは金額も大きく、後から取り返しがつきにくい決断です。同じ入り方をする方が一人でも減ればと思い、公開します。

RYO

会社員/休日サーファー

2020年無知の状態で家づくりを開始。 一条工務店にてマイホーム完成 家づくりの過程で失敗を経験。致命傷は負わずに済んだがその経験をもとに「家づくりは、まず自宅から」を推奨中。